Rotterdam, september 2025

Toen Loek Hulsbergen in 2004 PowerQ startte, kwam hij net uit een reeks functies bij Essent, EGL en RWE. Daar zag hij hoe beslissers dagelijks naar de spotprijs keken maar zelden naar het langetermijnrisico. “Organisaties vroegen me niet om de allerlaagste dagprijs, ze vroegen: garandeer dat we niet verrast worden,” zegt hij nu, twintig jaar later. In dit jubileuminterview deelt de oprichter zijn inzichten over gespreid inkopen, dynamische hype, duurzame zonnepanelen en de volgende groeifase.

“Energie is emotieloos, bestuurders niet”

Loek: “Energieprijzen kunnen elke 10 minuten anders zijn. Maar een Raad van Bestuur heeft jaarcijfers nodig, geen dagprijs. Daarom halen wij emotie en onderbuik weg en volgen we een technische klikstrategie: kleine volumes, jaren vooruit, gestuurd door stop-loss en floor-modellen. Daarmee spreiden we risico’s en kansen.”

Die aanpak bewaakte tijdens de crisis van 2022–2023 de begroting: PowerQ-klanten betaalden gemiddeld 30-40% minder t.o.v. de benchmark. Bij één ziekenhuis leverde dat drie miljoen euro per jaar op.

Vier pijlers in twintig jaar onveranderd

Hoe de strategie werkt

PowerQ importeert live beursprijzen in een eigen model. Een algoritme vergelijkt elke koersbeweging met vooraf ingestelde grenzen: zakt de prijs tot de ‘floor’, dan wordt een groot deel vastgelegd; stijgt hij snel voorbij een ‘stop-loss’, dan dekt het model de volgende tranche af. De daadwerkelijke inkoop wordt door onze inkoopspecialisten zelf uitgevoerd, waarbij altijd nog een extra controleslag plaatsvindt. “We beslissen niet op onderbuik, maar op parameters die we met de klant communiceren,” legt Loek uit. “Dat voorkomt paniekaankopen.”

Dynamische uurprijzen: slim of schijnzekerheid?

Dynamische energiecontracten rekenen elektriciteit af tegen uurprijzen die pas een dag van tevoren bekend zijn. Dat kan voordelig uitpakken voor organisaties die hun verbruik actief kunnen verschuiven, bijvoorbeeld door batterijen slim te laden wanneer prijzen (soms negatief) uitvallen, en juist te ontladen of af te schalen bij hoge tarieven. Voor budgetgedreven instellingen zonder die flexibiliteit wegen de nadelen zwaarder: onvoorspelbare kosten, grote prijsschommelingen en lastig budgetteren op lange termijn. PowerQ hanteert daarom standaard een meerjarige klikstrategie, gespreid inkopen voor stabiliteit en voorspelbaarheid. Alleen als een klant over accu’s beschikt én een aparte administratieve entiteit kan opzetten, rekenen we een hybride model door: het flexibele deel dynamisch, de rest onder een vast contract. Zo combineert een organisatie spotkansen met de zekerheid van een stabiel prijsniveau.

EnergyClick, het stille fundament onder onze soliditeit

“We wilden nooit afhankelijk zijn van derde-partijen voor iets cruciaals als inkoop,” zegt Loek. “Daarom hebben we EnergyClick zelf gebouwd, en steeds verder verfijnd.” Het platform laat ons alle floor- en stop-loss-parameters flexibel instellen en voert ze vervolgens feilloos uit. Geen enkele externe leverancier biedt die combinatie van vrijheid en controle. Precies dat maakt de strategie robuust: parameters kunnen mee-ademen met de markt, terwijl de uitvoering onder één betrouwbaar dak blijft. “We zijn er trots op,” besluit Loek, “want zonder EnergyClick zou onze kernwaarde soliditeit een leeg woord zijn.”

SolarQ: duurzame panelen zonder voetnoten

Zusterbedrijf SolarQ kwam voort uit de wens om duurzame zonnepanelen te plaatsen. “De lat ligt op langetermijnwaarde, niet op extra vierkante meters. Soms raden we juist minder of lichtere panelen aan, of een opstelling die je over acht jaar kostefficiënt vervangt, omdat dat jouw totale kostenplaatje het meest ten goede komt. We verdienen pas ons geld als het plan over jaren nog klopt; daarom zetten we winstoptimalisatie nooit boven het belang van de klant. Technische garanties zijn prima, maar ons onderscheid zit in het advies dat jouw organisatie toekomstbestendig maakt.”

Data & mensen

Loek hamert op twee lessen:

1. Klinisch beslissen: “Wij weten het niet beter dan de markt; we weten wél hoe je emoties uitschakelt.” Onze expertise zit in het formuleren van de juiste strategie en inkoopparameters (floor, stop-loss, timing) en ons daar aan te houden. We laten ons niet afleiden door paniek-inkoop.
2. Teamkwaliteit: “Een volmacht voor miljoenen verstrek je alleen aan mensen die je blind kunt vertrouwen.” Daarom selecteren we elke collega op twee punten tegelijk: hard bewezen vakkennis en een vanzelfsprekende klik met onze kernwaarden.

De vier kernwaarden van PowerQ:

• Soliditeit: beloven = doen, altijd.
• Samenwerking: wij werken zij aan zij met onze klanten, voor oplossingen die écht rendement opleveren.
• Openheid: heldere cijfers, geen verborgen agenda’s.
• Visie: elke beslissing past in het langetermijnplan.

Wie één van deze vier slechts half omarmt, krijgt bij PowerQ geen stoel, en zeker geen volmacht over jouw energiebudget.”

Vooruitblik PowerQ

Vooruitkijkend is de lijn helder. PowerQ blijft groeien in markten waar budgetzekerheid het verschil maakt, zoals hogescholen, gemeenten, bouw en vastgoed, transport en natuurlijk de zorg. Met de komst van mede-aandeelhouder en -directeur Amber is de continuïteit van het bedrijf verder geborgd. “We ontwikkelen de strategie door, we investeren in ons team en we houden het simpel: doe wat je belooft, laat de data het werk doen en blijf een paar jaar voor de muziek uit,” vat Loek samen.

Twintig jaar na de start is zijn conclusie verrassend nuchter: energie blijft volatiel, organisaties niet. “Je hoeft de markt niet te voorspellen om rust te organiseren. Je hebt alleen discipline, transparantie en een lange adem nodig.” Daarna knikt hij. “De rest is gewoon werken.”