De opkomst van zonne-energie in Nederland brengt steeds meer mogelijkheden met zich mee voor bedrijven om duurzame keuzes te maken. Een van de trends die we zien, is dat exploitanten van grote zonneparken bedrijven en instellingen zoals ziekenhuizen benaderen om via een Power Purchase Agreement (PPA) stroom af te nemen. Op het eerste gezicht lijkt dit een aantrekkelijke optie: je kunt groene stroom inkopen voor een vaste prijs, vaak gepositioneerd rond de 8 à 11 cent per kWh, met een looptijd van 10 tot 15 jaar. In een volatiele markt klinkt dat als zekerheid. Helaas is dit niet het volledige verhaal, omdat er appels met peren vergeleken worden.
Wat is een PPA eigenlijk?
Een Power Purchase Agreement (PPA) is een langetermijnovereenkomst waarbij je als bedrijf stroom afneemt die direct wordt opgewekt door bijvoorbeeld een zonnepark. Dit soort contracten lijken aantrekkelijk omdat ze een vaste prijs bieden voor duurzame energie, vaak enkele centen lager dan de huidige leveringsprijs. Met name ziekenhuizen en grote zorginstellingen worden benaderd, omdat zij veel elektriciteit verbruiken en beschikken over zware aansluitingen die in tijden van netcongestie zeer interessant zijn voor ontwikkelaars van zonneparken.
Een lage prijs, maar vergelijk je appels met appels?
De stroom die je via een PPA afneemt, wordt alleen geleverd wanneer de zon schijnt – op momenten dat er sowieso al een overvloed aan zonnestroom is. In die uren zijn de marktprijzen structureel lager en steeds vaker zelfs (licht) negatief. De gemiddelde waarde van zonnestroom in deze uren ligt in 2024–2025 grofweg rond de 4 à 5 cent per kWh, duidelijk onder de gemiddelde daggemiddelde prijs. Als je dan 8 tot 11 cent per kWh betaalt voor stroom die in de markt aanzienlijk lager geprijsd is, moet je óf veel waarde hechten aan additionele verduurzaming, óf heel goed onderbouwen waarom je niet kiest voor alternatieve vormen van groene inkoop.
De echte kosten zitten in de ‘dure’ momenten
Belangrijk is ook: je betaalt die PPA-prijs alleen voor de productie van het zonnepark. Voor de overige 70 tot 80 procent van je elektriciteitsverbruik – vooral in de winter, avond en nacht – moet je nog steeds stroom inkopen bij een energieleverancier. Vaak gebeurt dat (deels) tegen uurprijzen op de korte-termijnmarkt of via producten waarin die risico’s zijn doorberekend. Juist in die uren zijn prijzen het meest volatiel en kunnen ze stevig oplopen. Zonder goede afdekking kan een langjarig PPA-contract je totale kosten dus juist minder voorspelbaar maken, in plaats van meer.
Er zijn wel mogelijkheden om het ‘restprofiel’ (gedeeltelijk) bij een energieleverancier tegen een vaste prijs in te kopen. Energieleveranciers rekenen daar echter een opslag voor vanwege profiel- en onbalansrisico, die in de praktijk kan oplopen tot meerdere centen per kWh bovenop je kale leveringsprijs. Een volledig vaste all-in prijs in combinatie met een PPA is dus mogelijk, maar ligt meestal duidelijk hoger dan een standaard vast contract zonder PPA.
As produced of as nominated: wie draagt welk risico?
Als je het risico voor jezelf of je energieleverancier wilt verlagen, is het belangrijk te weten dat er grofweg twee typen PPA’s zijn. Bij een ‘as produced’ PPA neem je de stroom exact af zoals deze wordt geproduceerd door het zonnepark; je profiel volgt dus de zon. Bij een ‘as nominated’ of ‘as forecasted’ PPA spreek je vooraf volumes per periode af. Dat geeft meer voorspelbaarheid en maakt het eenvoudiger om je restprofiel onder te brengen bij een leverancier, maar de prijs ligt dan doorgaans hoger en er kunnen boete- of bonusafspraken gelden bij afwijkingen.
Ook goedkope of negatieve prijsmomenten vormen een groot risico
Daarnaast ben je bij zowel as produced als as nominated-PPA’s verplicht de opgewekte of genomineerde stroom af te nemen. Ligt je werkelijke vraag lager dan de productie, dan moet je het overschot weer verkopen op de korte-termijnmarkt of onbalansmarkt. Met het sterk oplopende aantal uren met negatieve prijzen in Nederland wordt dat risico reëel: je kunt dan moeten betalen om van je overschot af te komen, terwijl je tegelijkertijd wél je vaste PPA-prijs blijft betalen aan de zonneparkexploitant.
Maatschappelijke verantwoordelijkheid vs. financiële overwegingen
Sommige organisaties kiezen bewust voor een PPA omdat zij waarde hechten aan additionele duurzame productie en zichtbare impact. Dat is legitiem, zeker voor zorginstellingen met sterke maatschappelijke ambities. Maar door de snelle groei van zonne-energie is de marktwaarde van zonnestroom in de piekuren gedaald en zijn gemiddelde PPA-prijzen in Europa in 2025 flink teruggelopen. Wie vandaag een PPA overweegt, moet dus extra scherp kijken naar prijsniveau, risicotoedeling en de manier waarop het restprofiel is afgedekt.
Wat wel voordelig blijft: Zonnepanelen op eigen dak
Een PPA is meestal niet de eerste keuze als je primair financieel wilt optimaliseren. Zonnepanelen op eigen dak, gekoppeld aan direct eigen verbruik, blijven voor veel ziekenhuizen en grote gebruikers een robuuste stap: je reduceert structureel je inkoopvolume, vermijdt netwerk- en belastingcomponenten op die kWh en kunt met opslag of flexibiliteit je profiel verder optimaliseren.
Vragen? PowerQ staat klaar
Overweeg je een PPA of wil je de businesscase van eigen opwek en inkoopstrategieën naast elkaar leggen? De adviseurs van PowerQ helpen je om scenario’s door te rekenen, risico’s transparant te maken en keuzes te maken die zowel maatschappelijk als financieel passen bij jouw zorgorganisatie.
